都是正规行货，何以差价如此之大?他觉得两大巨头是不是赚得太多了。其实，这样的想法，家电厂商们早已有之，两大巨头每开一家新店，他们得预先交纳赞助费、装修费、选位费……
这都是业内俗称的“进场费”，翻阅2001年到2004年的国美财报，向供应商收取的各类费用，甚至超过了国美的全部利润。2009年上半年，国美净利润为5.8亿，而来自供应商的收入为10.77亿元，几乎是净利润的两倍。
但在8月27日，停业重装后的国美济南国际大厦店再一次打开大门营业时，国美突然宣布，这是它的首家无进场费门店—店里的装修、广告置放等都将自掏腰包，而不再向家电厂商索取。这一天距黄光裕被拘已过去282天，也是贝恩资本股权融资资金到账后的第24天。
不再征收进场费，这等于甘愿放下嘴里的一块肥肉。家电业研究人士刘步尘形容此举，是向整个行业投出了一枚炸弹。但实际上，国美并不是想革自己的命，在家电连锁行业由规模时代走向效率时代之际，这一举动的背后，是国美与苏宁两大巨头关于卖场新战争的开始。
不平等的零供方
置身家电行业多年，刘步尘将进场费比喻成一个毒瘤，而这个毒瘤实际上是一个“舶来品”。
上个世纪90年代中期，消费市场开始由物资短缺时期的卖方市场转向供过于求的买方市场。家乐福和沃尔玛两大国际零售巨头敏锐地嗅出了这一契机，虽然国内制造企业已拥有强大的生产能力，但缺乏有效的流通渠道，于是巨头们利用自身优势，在下游获取消费市场利润的同时，还能向上游制造商“榨取”利润。
相同的情况也发生在家电行业，一个简单的逻辑是，要想获得良好的销售业绩，就得占据卖场的黄金位置，而这需要交纳更多的费用。苏宁总裁孙为民为此甚至表示，家电厂商为争夺好位置主动向卖场交选位费，“相信没有人会拒绝”。
作为国美的竞争对手，孙为民虽一直声称苏宁没有进场费，但有业内人士解读苏宁近几年的收入构成后发现，它七成的利润来自于向厂商收取的各种费用。
黄光裕当然也深知其中奥妙，利用厂商委曲求全的心理，门店数全国第一的国美，进场费一直是逐年加码，各种综合费用也在变着戏法地增加。从合同内的选位费、上架费、月返费、广告费、毛利补差等占用卖场资源的收费，到合同外的开店费、赞助费、DM广告费、店庆费、节庆费等强硬征收的“苛捐杂税”。
广东一家电器销售公司总经理说，他们有一次为拿到国美旗舰店的好位置，就花去了上百万元。“进场费就是一个不平等条约,”但让他无奈的是，每次国美、苏宁开新店，他都得去“打点”。
这种不平等身份，在国美和苏宁每次“肉搏”时更加严重，在两巨头争斗最厉害的2005年，国美就把门店开在了距离苏宁总部约50米的南京市新街口。开张当天，最富戏剧性的一幕出现了，最先涌进店里抢购的，除了普通消费者，甚至还包括一些家电厂家的员工，13元的电话机、77元的电磁炉和99元的洗衣机，如此便宜的东西被别人买去了，亏的当然是厂家的钱。
家电厂商们也不甘任人宰割。2004年，格力就曾带头“反抗”，情愿拿出20%股权分给经销商，也不愿多给国美一分钱。TCL总裁李东生也在2006年，先后同张近东和黄光裕谈判， 内容之一就是“进场费”。
虽然在2006年，多部委联合发布了《零售商供应商公平交易管理办法》，禁止收取“进场费”。不过，变换“名目”的进场费依然存在，大的品牌商如海尔虽然在2007年与国美达成协议，得到了零进场费的优惠待遇，但众多品牌厂商的境遇依旧。
来自网购的挑战
这一切直到黄光裕被拘，国美电器被港交所停牌。
“救火队长”陈晓为挽救危局，联合国美各路高管不断奔走于供应商之间，以争取供应商的信任和支持，并立即实行周销周结的供应商结算模式，结算频次从原来每月1到1.5次提升到了每月3次。
最终，国美算是平稳度过了信任危机。但这只是危机的一部分。2008年下半年，由于金融危机的影响，国美的销售陷入低迷状态，2008年国美全年净利润为10.48亿元，同比下滑了7.5%，甚至还不及老对手苏宁21.7亿元的一半。
更加严重的是网购兴起带来的冲击。 国泰君安的研究报告显示，2008年全国家电网购销售额约为200亿元，而今年有望突破400亿元。
“网上的价格实在是便宜，看来以后买家电都要去网店了。”看到如此悬殊的差价，袁军说谁都会有这样的想法。
而网购渠道返利低、现货现结以及没有任何“苛捐杂税”的三重优势，也让家电厂商拥有了自建渠道和国美、苏宁之外的第三条道路。2009年，海尔就与京东商城签订了1.5亿元的年度合同，大力扶持网上卖场。
虽然还没有哪一家3C销售网站的量能达到国美的十分之一，但网购的挑战就如同它的增长速度一般与日俱增。在最近一次3C产品销售网站负责人的聚会中，他们甚至调侃黄光裕为代表的线下渠道，正在“一步步地走向过去式”。
危机当前唯有变革，国美在2009年初召集分公司总经理和部门市场总监共100多人，在北京连开了3天3夜的“集智思变”研讨会。会议过后，国美发布了门店升级计划，同时关闭了110家效益不佳的门店。没有人知道会上发生了什么，但门派众多的国美还是达成一个共识，结束以前规模扩张的战略，转而进入“网络优化、效率提升”的发展阶段。国美电器副总裁何阳青说，“这才是未来的出路。”
而8月3日贝恩资本的融资资金到账，也让国美的现金流由2008年6月底的34亿元增加至55亿元，可以暂时不用担心资金链断裂的风险。
于是，“进场费”改革也理所应当地出现了: 统一在总部签订合同，对具体费用如年度促销、年终返利、预付款及回款周期进行明细规定。而所有分公司不得在没有厂家确认的前提下，以任何名义收取合同外的选位费等。
按照业内人士的估算，不再征收的费用可能将占到以往所有费用的一半，以国美今年上半10.77亿元的供应商收费来算，如果全面推行新的合同政策，也就意味着国美半年来要少收5亿元的收入。当然，国美的改革还只是选择在30家新开店以及50家改造旗舰店试点，这无疑给自己留下了很大的缓冲空间。
新游戏规则
国美的破冰之举，还是得到了中国电子商会副秘书长陆刃波的称赞，他认为这从长远来看是件好事，取消 “进场费”既减少了厂商与卖场之间的矛盾，也将降低卖场门槛，让一些实力稍逊的小家电厂商能够参与竞争，扩大顾客的选择范围。
实际上，众多家电厂家早已对取消进场费“望眼欲穿”，广州TCL电器销售有限公司市场部经理魏镇涌说，这么做无疑将减轻他们的经营压力，没了选位费，就能少花冤枉钱，以前原本30平方米就足够的展位，为了挑一个好位置，就一定要撑到40平方米。
当然，费用的减少也能让终端消费者捡了便宜。比如一台生产成本为4000元的46英寸平板电视，加上中间30%的生产利润和流通成本，到达卖场时身价已是5290元，按照国美以前的进场费，还得增加20%的费用也就是6348元，而新的合同政策只用增加10%也就是5819元。换句话说，顾客可以从中得到589元的优惠。
而取消进场费后，国美打的主意是做精准化管理，除了提高结算周期，还要将销售数据与厂商对接，针对特定市场需求共同制定产品战略，同时对‘滞销’进行严格考核，以提高库存转化周期，并且采用自己的销售员，让厂商完全与销售脱钩。
率先完成改造的北京中塔店，取消进场费后，采用新的经营模式，出样数从原先的2万件增至5万件，销售额也随之攀升了18%。按何阳青的话说，这是“堤外的损失堤内补”，依靠增加单店销售额来抵消进场费的损失。
不过，对于国美连番大动作的改革，作为劲敌的苏宁却认为都不值一提。苏宁市场部经理闵涓清说，国美现在按产品功能进行分区销售，一站式的购物体验等做法，他们早已在3C旗舰店上采用了。
至于说深化与供应商之间的关系，苏宁也走在了国美前面。2008年初，苏宁就与美国家电厂商惠而浦合作，后者的空调从中国代工厂出厂后的仓储、物流运输、销售以及售后服务等环节一概由苏宁负责，对方只需从苏宁获得固定的扣点利润。
如今苏宁独家承销的名单上还增加了伊莱克斯洗衣机、三星以及索爱的部分产品，并且与惠普、联想、戴尔、三星等7家公司达成PC直供合作，这给苏宁带来了极高的毛利率。按照苏宁的计划，这类产品销售额已占到30%，利润占比达80%。
尽管“美苏”争霸的天平已然有所倾斜，但创维广东分公司总经理钟志峰认为两家都在做同一件事，让销售归销售，生产归生产，进场费自然也就毫无用武之地，在社会分工越来越细致的今天，这已成为了未来发展的趋势。