家居行业“触网风潮”被搅热

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直到曲美家具于近期推出“曲亿团”万人亿元大团购活动之后,整个家居行业的“触网风潮”才真正被搅热起来。按照曲美家具总裁赵瑞海的说法,“在曲美商城上线的一年半时间里,网上产品已占据曲美总额的40%,直接拉动销售增长30%。网络是个无限的空间,它能带来的销售增长不可想象,到2015年,我们的销售目标是100亿元!”

这条消息的生猛之处在于,按照中国家具协会提供的统计数据,中国目前最大的家具企业是四川的全友家私,年产值在50亿元左右,而曲美预计其2010年销售额将达到15亿元。从“15亿”到“50亿”,这就如同地面与高楼的差距,但同样跻身“网上商城”的虚拟世界了,全友的网络销售业绩和网络传播口碑却被曲美甩在后面。

这里头蕴藏的商业逻辑或在于,“在互联网的无疆界世界里,没有哪一个品牌强大到不能被挑战,没有哪一个品牌弱小到不能去竞争。”北京赞伯营销管理咨询公司董事长路长全说,“你的竞争对手是谁?当找不到竞争对手的时候,是你死得最快的时候,狙击手就能很快找到对手在哪里。”

缘于此,中国家具协会理事长朱长岭也认为,“中国至今没有一家家居企业的市场份额超过5%,网络渠道不失为一个好的突破口。”