梅州卫浴小品牌发力县级市场

国内房地产市场调控力度持续加大，一、二线城市房地产交易大幅度下降，但三、四线城市的房地产业却持续火爆。在此情况下，品牌渠道纷纷下沉，到三、四线城市开辟新天地。地处粤东的梅州市近年来经济发展迅速，房地产业更是随着全国房地产的热潮一路前行，不论是房地产投资还是商品房销售面积和销售额，均实现大幅度增长。近两年其增幅明显高于许多一、二线城市。房地产行业的快速发展，带动了家居建材市场需求的迅猛增长，国内家居建材品牌纷纷抢滩梅州市场。

门店超过60家 3成实现增长

由于靠近卫浴产业基地，梅州自然成为南安、佛山、开平特别是潮州卫浴品牌率先覆盖的区域。近两年，卫浴品牌在梅城可谓“遍地开花”。上规模、上档次的品牌专卖店越来越多，TOTO、中宇、法恩莎、安华、和成、新中源、恒洁、华盛、康立源、澳斯曼、欧联、江利达、九牧、辉煌、爱浪、卓尔曼、日丰、惠达、尚高、箭牌、金牌、科勒、鹰牌、箭牌、吉美、樱花陶卫、科罗、凯美乐等一大批品牌卫浴梅州旗舰店先后开业。如果加上那些经营非知名品牌的五金水暖店、陶瓷店，梅州市场经营卫浴的门店已经超过60 家。

对商家而言，梅州的市场空间已经不大，但市场“蛋糕”切分越多，每一块所占份额就越小，市场的过度竞争必将导致行业洗牌。2011 年，国内房地产调控的影响延伸到地级城市，梅州虽未被列入限购城市，但购房者的观望情绪已经直接影响到房地产的销量，也波及到家居建材行业。从市场调查来看，梅州市区大部分经销商反映2011 年销量下滑，有些经销商甚至店租都要缴不起，只有1/3 的经销商业绩实现了增长。

宣传品牌优势各显神通

2011 年6 月，潮州的澳斯曼卫浴梅州专卖店升级为卫浴生活体验馆，澳斯曼卫浴总经理秦云兵亲自到现场签售。这是梅州首家卫浴品牌生活馆，它的开业引起了广大销售者的关注，商家在赚足人气的同时也赚到了销量。法恩莎卫浴则通过梅州市本地网媒、纸媒到户外广告狂轰滥炸，让法恩莎卫浴在梅州家喻户晓。恒洁卫浴则继续全国的“欢乐购”之旅，安华卫浴则与建材商家抱团联手媒体促销，推出梅州电台交通台家居建材财购活动。不难看出，作为知名品牌的经销商，依托品牌的优势成为吸引消费者的最大法宝。