国际大环境不景气，不少家具企业掉头转攻内销市场，不过，品牌打造、渠道打造等难题横亘在他们面前。为了寻得突破性的发展，龙江、乐从等顺德家具产业集群开始抱团作战，扛起“佛山家具”的大旗。
不过，抱团并不是佛山家具企业的“专利”。在家具企业日趋白热化的区域品牌竞争之下，国内其他地区的区域品牌也相继打响。“北香河、南顺德、东蠡口、西成都、中南康”的说法在家具界流传。后发制人的东莞和深圳的家具品牌也迎头直上，江湖地位毫不逊色。
“国内这些地方家具企业的崛起以及区域品牌所带来的后发优势，虽然目前尚未对龙江的家具产业形成冲击，但带来了一定的不可忽视的压力。”佛山市顺德区龙江镇副镇长谭逢显表示，在国内外家具企业的双重夹击之下，龙江家具的固有优势已经不那么明显了，只是一些基础优势还在，比如生产企业的聚集、生产技术水平的熟练、信息畅通以及材料供应、政府服务平台的完善等。“这些优势经过了十几年的积累，别的地方一时半会想超越并不容易。特别是在产业链方面，顺德有好几个镇都是围绕家具材料如家具、涂料、木工机械、五金等方面去发展的，尤其以龙江的材料市场最为突出，与生产企业搭建起了明显的产业链。”
中投顾问轻工业研究员朱庆骅表示，龙江家具产业集群的产业链相对完善，流通配置效率也比较高，这是对比其他家具产业集聚群所表现出的凸显优势。不过，劣势也显而易见，主要在于龙江家具的产品特色没有自己鲜明的体现。今后的龙江家具产业集群应该着力发展品牌战略，不断扩展销售渠道，进行多元化经营。
顺德龙江家具业的内销攻防战
顺德龙江镇是中国家具制造重镇和中国家具材料之都。据官方数据统计，龙江目前约有2500多家家具制造企业，在全国处于第一集团的阵列;而在家具材料方面，龙江拥有总面积约400万平方米的七大市场。全镇家具制造和家具材料的从业人员超过10万人。
龙江镇副镇长谭逢显表示，虽然今年的家具行业整体环境较差，但从目前的情况来看，龙江大多数家具企业的生产销售情况都大体稳定，发展呈平稳趋势。
中投顾问轻工业研究员朱庆骅告诉记者，“大体稳定”的现状得益于龙江家具业30多年发展所积淀形成的具有一定规模的产业基础。“龙江家具产业集群有较强的产、供、销运营能力，而且交易品种丰富，规格配套也很齐全。当地政府对家具产业集群发展也非常重视，"政府出政策、出规划、出环境、出服务、民间出资本"的机制，为龙江家具的发展带来机遇。”不过，朱庆骅指出，在外资家具卖场陆续发力抢占中国市场的背景下，龙江家具业的服务水平和品牌形象“仍然有待提升”。
进攻是最好的防守
“今年，原材料(价格)涨了，工资涨了，工厂的租金前两年涨了、今年也没降，再遇上一个惨淡的市场环境，把一些小厂给整倒闭了。”蒂芬罗兰家具总经理杨青香说。
“要看市场走哪个门路好，看国家对房地产的政策，看世界经济的发展。这一两年也不说是失败的一两年，要在这一两年里等待机会。”圣科家具厂(下称“圣科家具”)董事长何兆强从2008年开始转型内销，他告诉记者，“企业首先要度过这个寒冬，老板要停下来整顿自己，冷静下来，改变自己，看准了再出招，如果没有把握好当下的市场环境，谁先出手谁先死。”
新士达家居董事长周卫新对今年的市场形势做出了自己的判断。他认为，今年的国外市场和去年不会有太大区别，而国内市场变数较大，因为国家房地产调控的影响等政策性因素会直接影响着家居行业的发展趋向。
柏健家具制造有限公司(下称“柏健家具”)董事总经理赖业强坦言，现在，在佛山做家具企业经营起来并不轻松，成都、苏州以及香河等新兴家具产地都是强有力的竞争对手，龙江家具所占的市场份额也在逐步摊薄。柏健家具的财务报表显示，销售额同比下滑了15%之多。虽然今年下半年有所回升，7月份的销售报表比6月份增长了30%，但赖业强感到，整个家具市场的前景还是很难预测。
尽管如此，志豪家具选择进攻作为最好的防守。尽管家具市场大环境疲软，志豪家居设计中心却在近三年内扩张了两倍。志豪家具副董事长左建华称，研究内需、服务内需，是志豪家具未来五年计划的主题。欧美经济的复苏遥遥无期，中国的家具内需亦因为房地产调控而面临更多不确定因素，但志豪家具将集中精力服务国内庞大的内销市场，因为他们坚信发展内需是国家发展经济的必然要求，也将成为家具企业掘金的大好阵地。
目前志豪家具的国内市场份额主要来源于一线城市，一线城市贡献了米洛家居80%的市场份额，仅北上广深四大城市的销量就占据了总份额的50%。库玛家居沙发的市场份额中，一线城市贡献率超过60%，而发达区域的二三线城市市场份额贡献超过40%。
左建华已经考察了很多国内城市，将下一步发展的目标放在了风景优美、空气新鲜、生活压力较小的二三线城市。“一线城市环境压力太大，综合生活素质在城市病的影响下其实每况愈下，如果二三线城市整体人居质量再得到提升，很多人都会选择在二三线城市生活。家具企业要捕捉其中的发展机会。”
作为家具材料的集散地，位于龙江的亚洲国际材料城有商户在撤场，也有商户在进场。“一些小品牌在萎缩甚至撤场，今年跟去年同期相比，撤场率增加了20%到30%。但是规模不是很大，大概占到市场商户的2%到2.5%。相反，一些有品质的销售还不错的中高端品牌却在扩张，今年的业务量比去年增长30%到40%的商户也有。”亚洲材料城总经理钱江称，材料市场里呈现出这两种迥异的走向。