似乎听了很多关于量变才有质变的因果观点，带着这个观点笔者针对橱柜行业的企业现阶段发展恰恰要颠倒这个观点，笔者认为现阶段橱柜品牌要持续健康发展只有质变才会有量变的结果。
任何行业兴起的初期我们称之为教育市场阶段或是培育市场阶段。在这个阶段里，通常要消费者接受一个新产品或是改变一种新的生活方式是需要很长的一个过程。市场不成熟导致要先教育和培育市场，如消费者对产品的认知与接受，对新生活方式的转变与接受，对产品期望值的满足与接受，包括企业内部初期管理的不成熟以及供应链配合度的不成熟都有可能影响企业生存甚至会影响行业的健康发展。
然而就在行业的初级发展阶段，按国内大多数企业的发展规律，通常都是以快速发展渠道先量变再优化到质变的结果。从长远战略角度看相对忽略渠道质量的优劣，但在生存的压迫下，以先求生存后发展的“硬道理”从而大肆快速开发渠道，通过大量的渠道网络去促进产品销售，从而达到让企业先活下来的目的。企业求得生存犹如先有饭吃，再吃饱饭，最后再吃好饭，其中的发展过程很重要的革新就是对渠道的优化。
笔者曾了解到某行业渠道管理的经典名言是“圈、养、杀”，意为先将客户圈进来发展渠道，然后再扶持迫使经销商投大做强，最后根据商的情况再做优胜劣汰。相对于在行业萌芽阶段或是处于市场发展的初级阶段里，追求量变到质变的发展过程是市场给早批企业留下的发展机会，对于定制行业也不例外。
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